Contrat d'assurance : rude concurrence entre banquiers et assureurs

Source : Meilleur taux ( 10/01/07 )

Selon une étude TNS Sofres réalisée à la demande de la société de conseil en management Unilog Management, 57 % des Français âgés de 15 à 59 ans ont souscrit un contrat d'assurance auto chez un assureur, contre 6 % chez un banquier, tandis que 55 % d'entre eux ont une assurance habitation chez leur assureur, contre 8 % chez leur banquier. L'étude révèle cependant que 40 % d'entre eux pourraient envisager de souscrire un contrat IARD auprès d'une banque : « Le prix, devenu le facteur décisif de différenciation, favorise les banques qui peuvent plus facilement offrir à leurs clients un produit à moindre coût, souvent en package avec un crédit », selon les analystes.

Autre champ de bataille entre assureurs et banquiers, l'assurance vie : près des 2/3 des personnes interrogées et actuellement détentrices d'un contrat d'assurance vie chez une banque pourraient envisager d'en souscrire un auprès d'une compagnie d'assurances. Inversement, moins de la moitié des Français actuellement détenteurs d'un contrat d'assurance-vie auprès d'un assureur pourrait envisager d'en souscrire un auprès d'une banque. Du coup, les banques marquent le pas, car « les assureurs ont grandement transformé l'agressivité commerciale historique de leurs réseaux en une approche client et conseil, appropriée à la demande actuelle (gestion patrimoniale pour les seniors par exemple) à la différence de l'approche plus tournée produits, proposée par les banques », souligne l'étude

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