Si la perspective de voir le gouvernement procéder à l'acquisition de quelques 100.000 logements neufs ne peut que ravir les promoteurs immobiliers, en attendant la mise en oeuvre de cette disposition ces derniers redoublent d'imagination pour attirer les éventuels acheteurs. A coup d'offres promotionnelles choc ou d'annonces alléchantes, séduire le particulier est devenu le mot d'ordre.

Dernière vente « exceptionnelle » en date, celle proposée dès le 25 novembre par Bouygues Immobilier Est. Pour l'achat d'un des 26 derniers appartements d'un programme en comprenant 500, le promoteur offrait, outre les frais de notaire, une voiture de la gamme Mercedes classe A. « C'était quitte ou double et ça a marché très très fort », s'exclame une conseillère commerciale du groupe, réjouie d'avoir pu écouler son stock d'invendus en à peine 15 jours. Il est vrai que tout avait été préparé pour que l'opération soit un succès tant commercial que promotionnel. Ces appartements ont ainsi vu leur prix passer de 145.300 euros (pour un trois pièces) à 118.000 euros. « C'est vrai qu'on a un peu touché à notre marge, mais on a préféré solder tout notre programme afin de vider notre stock », précise la conseillère avant d'ajouter qu'en bon professionnel de l'immobilier, le groupe a tout mis en oeuvre afin de « s'adapter à la capacité d'emprunts des clients, et ça a fonctionné ».

Bouygues Immobilier n'est évidemment pas un cas isolé. Nombres d'enseignes se sont ainsi livrées à de telles « attractions ». Le Groupe Maison Pierre et sa filiale Wagram Résidences ont eux aussi misé sur l'attrait d'un véhicule pour promouvoir leurs programmes immobiliers (offrant une voiture d'une valeur de 9.000 euros). Quant à BNP Paribas, récemment élue « Meilleure banque mondiale de l'année 2008 » par le magazine The Banker, elle permettait aux clients de sa branche "immobilier" de souscrire à un package d'avantages comprenant un prêt immobilier, des frais de dossier plafonnés, une assurance crédit immobilier à bas coût, voire même l'installation gratuite, au sein du logement nouvellement acquis, d'une alarme.

Interrogé sur ces pratiques devenues monnaies courantes dans le monde de l'immobilier, Philippe Moati, professeur d'économie à l'Université Paris-Diderot, ne cache pas sont inquiétude. Qualifiant de telles offres promotionnelles de « potentiellement dangereuses », Philippe Moati leur prête une influence néfaste sur l'évolution actuelle du marché immobilier. « En période de mauvaise conjoncture, lorsqu'une entreprise a du stock en main et qu'il lui brûle les doigts, elle va rechercher plus encore que d'habitude à faire du chiffre d'affaires à coups de promotions. Ce genre de pratiques jette un doute sur tout le système de prix et génère de la défiance à l'égard du système économique et de ses acteurs », explique-t-il.