Immobilier : bilan de la grande braderie Kaufman and Broad

30/01/2009 à 00:00 - Estimation immobilière - Par - Réagir

Immobilier : opération réussie pour Kaufman
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En proposant la vente de logements neufs sur le site vente-privee.com, Kaufman and Broad n'en était pas à son coup d'essai. En 2008 déjà, le promoteur immobilier avait par ce biais écoulé quelques 260 logements en moins d'une semaine. Devant un tel succès, il réitérait donc l'opération en début de semaine avec cette fois-ci 122 biens mis à disposition des internautes. Lors d'un entretien donné au quotidien Libération, William Truchy, directeur général adjoint marketing commercial de Kaufman and Broad, établissait le bilan d'un excellent coup de pub.

Présenter à la vente 122 logements neufs bénéficiant d'une remise de 10%, voilà qui avait de quoi attirer les éventuels clients. De ce point de vue là, l'objectif a pleinement été atteint puisqu'au terme des 3 jours que dura la vente, près de 200.000 internautes s'y sont connectés. L'opération ne proposait évidemment pas d'acheter directement le bien mais permettait de se voir accorder un rendez-vous afin de signer un contrat de réservation. 250 demandes de rendez-vous ont ainsi été prises par le promoteur.

« Ciblée sur des logements en fin de commercialisation », comme le précise William Truchy, le but de l'expérience est « d'accélérer la commercialisation, de réduire les frais de marketing. Cela nous permet aussi d'aller plus vite et de toucher un public plus large ». La rapidité est bien le mot d'ordre de l'opération puisque si l'internaute n'a pas signé de contrat de réservation dans un délai de 48 heures, le rendez-vous sera alors proposé à l'acquéreur potentiel suivant (le délai est de 90 jours en ce qui concerne le contrat de vente).

L'objectif avoué est également de viser « un public plus large » mais néanmoins assez spécifique. « Ce sont des gens qui n'ont pas forcément la spontanéité d'aller chercher un logement sur un site de promoteur. Ce sont des personnes en recherche active de logements et non pas des personnes qui découvrent l'immobilier. On les bouscule dans leurs démarches », note le responsable de Kaufman and Broad. Un responsable qui, à l'issue de la vente et devant son succès, sait toutefois garder les pieds sur terre : « soyons prudents. Les premiers retours sont très positifs, c'est une opération à suivre ».

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